【宝矿力水特促销策划书终稿】一、前言

随着夏季高温天气的持续，运动饮料市场迎来了销售高峰。作为市场上广受消费者喜爱的品牌之一，“宝矿力水特”凭借其独特的电解质配方和清爽口感，深受广大消费者的青睐。为了进一步提升品牌知名度与市场占有率，同时刺激终端销量，本次策划将围绕“夏日畅饮·活力全开”为主题，开展一系列促销活动。

二、活动背景

近年来，宝矿力水特在市场上的表现稳步上升，尤其是在年轻消费群体中拥有较高的认可度。然而，面对日益激烈的市场竞争，仅依靠品牌口碑已难以维持长期增长。因此，通过有效的促销策略，不仅可以提高产品曝光率，还能增强消费者对品牌的忠诚度。

三、活动目标

1. 提升宝矿力水特在目标市场的销量，实现单月销售额增长15%以上；

2. 扩大品牌影响力，提高消费者对产品的认知度和好感度；

3. 增强终端门店的销售积极性，推动渠道合作；

4. 通过线上线下联动，打造品牌形象，为后续营销活动奠定基础。

四、活动主题

“夏日畅饮·活力全开”

五、活动时间

2025年6月1日—2025年8月31日

六、活动对象

主要面向18-35岁年轻消费群体，特别是学生、白领及户外运动爱好者等。

七、活动内容

1. 满额赠品活动

消费者在指定时间内购买宝矿力水特任意产品满30元，即可获赠限量版夏日主题周边（如环保水杯、便携小风扇等）；满50元可获得更精美礼品（如定制保温包、运动毛巾等）。

2. 买一送一优惠

在特定节假日或周末，推出“买一瓶送一瓶”活动，吸引消费者集中购买，提升销量。

3. 线上互动抽奖

通过微信公众号或小程序参与“夏日畅饮”话题互动，分享活动海报并留言，即可参与抽奖，奖品包括宝矿力水特礼盒、运动装备等。

4. 校园推广计划

联合高校社团，在校园内设立临时促销点，提供免费试饮，并结合校园活动进行品牌宣传，增强年轻人对品牌的认同感。

5. 便利店合作推广

与各大连锁便利店合作，推出专属促销包装，设置醒目陈列位，配合店员推荐，提升产品在终端的可见度。

八、宣传推广策略

1. 社交媒体传播

利用微博、抖音、小红书等平台发布短视频、用户测评、明星代言等内容，提升品牌热度。

2. KOL合作推广

邀请运动、健康类博主进行产品体验分享，扩大品牌影响力。

3. 线下地推活动

在人流密集区域（如商圈、地铁站）设置展台，进行现场试饮与宣传，增强消费者体验感。

九、预算分配

| 项目 | 预算金额（万元） | 备注 |

|------|------------------|------|

| 赠品采购 | 5.0 | 包括周边礼品、试饮装等 |

| 线上广告投放 | 3.0 | 微信、抖音等平台推广 |

| KOL合作 | 2.0 | 中腰部达人合作 |

| 地推活动 | 2.0 | 展台搭建、人员费用等 |

| 其他费用 | 1.0 | 包括物料印刷、物流等 |

总计：13.0万元

十、预期效果评估

1. 销售额增长目标达成情况；

2. 社交媒体互动量、粉丝增长情况；

3. 活动期间品牌搜索指数变化；

4. 消费者满意度调查结果。

十一、结语

此次促销活动不仅是一次销售机会，更是品牌与消费者之间建立情感连接的重要契机。通过多元化的促销手段和精准的市场定位，相信宝矿力水特能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的喜爱与支持。

—— 宝矿力水特市场部

2025年5月